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快手直播卖服装赚钱,月入万元

2019年03月15日 09:41:54  分类: 自媒体  参与: 286人  点这评论

目前互联网状况很复杂,新人进入互联网掘金的门槛越来越高。


虽然看起来形式一片大好,各种短视频、自媒体、赚钱方法经验,层不不穷,而时不时的爆出一些年入百万千万的案例。


但是依照我的经验来判断,这只不过是一个领域的大佬,转到另外的平台赚钱去了。


很多人应该知道杜子健,最近他的课程很火,但是他的年龄远超我们,而且他的互联网经历更加的复杂,从天涯跳到微博,从微博转到头条,在从头条跳到抖音上掘金。每一个跳板都能成就他。


年入千万对他来说并不是什么难事,我记得有人问过他,你现在有多少身价,他说三亿。


而这三亿的收入绝对不是从其中任何一个平台单独赚起来的,而是经过4个平台的沉淀,才有了这些结果。


看到这里,很多人会吸一口凉气,难道我们就没有什么机会了吗?我们的要求不高,只要每年赚个几十万就行,比打工强就行。我估计很多人都是抱着这样的想法进入互联网掘金


机会并不是没有,而是要学会透过现象看本质。


虽然每天打开电脑朋友圈各种新创富方法,新的风口项目,比较吸人眼球,但无一例外的都是换汤不换药。换个名称,换个概念出来,就能够圈一笔钱。


而真正赚钱的项目,是实战项目。什么是实战?


实战不是很多常规意义上讲的执行什么,乱七八糟的东西。而是经过调研观察,判断一个行业的发展,目前的状况,用数据做支撑找来的赚钱项目。


这样的项目,才是真正意义上长久赚钱的项目。


那么如何找到一个赚钱项目,依照我多年项目实操经验,我觉得应该把这个过程,分为三个步骤。


1. 观察


观察的原因是为了初步判断这个行业的一个状况,判断一个项目赚不赚钱的基本操作方法。而观察是需要通过对这个行业的多级操作者做细致的调研,来判断他们的收入状况,以此来决定适不适合入行。


这一个步骤,数据非常重要,而且一定要详细,才能做到心中有数。因为任何一个赚钱的项目,他都是具有流程化的,一旦稳定,不会轻易改变。


比如,我们准备切入短视频行业卖产品。


第一步需要做的是先选择一个行业,比如,做水果电商、服装电商、培训服务、还是单纯的做号卖钱。


我们以快手服装电商为例。


315094121.png

最起码要关注10家以上的同行。从八个维度观察数据:


①发视频数量,以及现在粉丝数量。


②视频是否出过大热门视频,播放量突破几十万甚至百万。


直播间直播时候的每天观看人数,以及播放时长。


④内容的定位,以及直播间换款的频率。


⑤变现方式,是通过快手小店,还是加微信的方式成交。


⑥观察10家电商的人设搭建方法。以及模特性别,体型。


⑦观察卖点手法,是靠款式,还是靠价格。


⑧观察直播间布景,看直播布景的区别。


这八个数据维度,每天都要看,然后通过txt文档记录,最起码要跟踪15天以上,才能看到最真实的数据。


做完这一步之后,开始做数据对比。


通过观察这8个维度为期半个月的时间,我估计很多人已经有了基本的数据概念了。


最起码,知道哪类产品更受欢迎,而且电商类直播间现在的数据很透明,基本上通过直播间成交的比较多,有较多的用户留言要求购买。


所以,我们要对观察的数据做出一个统计。同样也是八个维度统计数据,选取最好的数据。

4110.png


①发视频数量最频繁的是哪几家,他们的视频播放数据如何。


②播放数据比较好的视频,他们的内容是如何做的,和之前的视频对比有什么不同。


③对比发现里面粉丝最多的电商,和最少的电商,他们的视频数量对比,分析出是因为时间问题,还是定位问题,造成粉丝数量上的巨大差距。


④对比直播间人数,找到中间值,比如最多直播间有1000人,最少的有100人,分别预判他们的成交率,如果是快手小店很容易看到数据。


⑤从十家电商中找出变现使用最频繁变现工具,是通过微信成交,还是快手小店。


⑥分析人设搭建手法,是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比出十家电商销量最好的前三名,看人设搭建手法。以及模特体型,类型。


⑦分析出他们的卖点


⑧分析出他们直播间背景的区别和差异化,对比综合数据看哪类直播间销量不错。


通过上面的8个维度观测,与分析。我估计经历过的人都知道,自己适不适合这个行业,而且脑海里面也有一个清晰的操作流程。


1. 渠道人设搭建


定位人设搭建


②产品渠道寻找


③直播间布景


④模特招聘


完成这些工作,基本上初期准备算是完成了,接下来就可以进行真正的实操了,实操的过程,因为有了上面数据对比,所以很从容的就能够定下风格。


3.实操


实操过程中,数据对比出入不会太大,如果想要短期内产生不错的效果,那么可以尝试用付费热门曝光的方法,提升视频浏览量。


总结:一个赚钱的项目,操作起来并不复杂,而数据对比,在其中起到了非常重要的作用。完整的数据支撑,在操作项目的时候,往往能为你提升方向感。


我估计很多人看到需要观察这么多内容,有点觉得复杂,其实跟穷比起来,所有能够用脑力解决的问题,都不算是难事。

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