当前位置:首页 » 网赚项目 » 正文

分类页和文章页“当前位置”下方广告(移动版)

拿起手机就傻笑,放下手机就发愁

2019年06月23日 10:20:30  分类: 网赚项目  参与: 97人  点这评论

 

上午去了UU的工作室,她们在天猫做母婴用品,初见规模。

我去的时候,正赶上她们在刷单。

我问UU,是找刷单平台,还是自己刷?

UU说,让买过东西的老用户帮忙刷,这样最安全。

我问,刷一单得多少钱?

UU说,现在刷单成本高,因为要真实发件,所以增加了快递成本,再加上给买家的红包和小礼物,一单怎么都得10元以上的成本。

我说,刷单这事,可大可小,能不刷尽量不刷,据说刷单已经有被判刑的。

UU说,做网店,刷单的被抓到才死,不刷单的马上就死。

UU是我一个哥们的妹妹,两年前还是一个小胖妹。

想赚钱,又太懒,光想不行动。

整天抱着手机傻笑,放下手机就说以后不看了,太浪费生命。

UU当时的状态,其实是很多人的缩影。拿起手机就乐,放下手机就愁。

我劝UU从手机里出来,人总要面对现实。手机再好,咱也不可能活在手机里。

她跟我说要做微商,卖面膜。

我说,面膜不行。

她问,那卖什么?

我建议她卖源产地水果。

现在物流方便了,虽然我们可以吃到全国各地的特产,但那都是大批量运来的,外表看着好看,其实里面都是生的。

北方人,基本都没吃过自然成熟的香蕉和猕猴桃,都以为猕猴桃是酸的。

如果直接从源头产地,把自然成熟的水果发给用户,第一次吃的人都是非常震撼的,原来猕猴桃这么好吃!

只要吃过的人就会成为你的铁粉,而且还会主动帮你分享。

这种自然成熟的水果,大的水果批发商是做不了的,因为太容易烂。

UU说,这个好,卖不掉可以自己吃,吃不了送朋友也是人情。

我说,只能做预定,用户定多少你发多少,不做库存。当你用户数量稳定了,可以有少量库存,比如猕猴桃最多放一个星期,那你只能存5天的货,宁可不够卖,不能降低品质。

隔了几个月,我问UU水果的事怎么样了?

UU说,一开始有点事耽误了,后来想做,发现本地已经有人做了。

就是这样慢半拍的性格,UU错过了很多机会。她也愁,但是一拿起手机就忘了。

UU后来是怎么改变的呢?

说起来很奇怪,是因为她的一个好朋友,从小的闺蜜。

闺蜜嫁了一个富二代,有钱了,吃穿住都比她好,她突然就励志了。

我记得以前看过一句话;来自敌人的打击好忍受,但朋友的成功却让人难以忍受。

我很担心UU也去找个有钱人嫁了,或者更扭曲的找个有钱的大叔,那就完了。

不过还好,UU打算自己赚钱。

姑娘,你真棒!

UU开始做天猫,两年,赚没赚到钱不清楚,至少库房已经租了两个,我觉得应该是做的不错。

今天她找我,是想让我帮忙引荐一个朋友。她想自己做防辐射的孕妇装,想从上海的大厂挖一个懂技术的师父。

我给她提了两点建议;

第一个,不要自己生产,要学会合作,而且一定要跟正规的大品牌合作,在天猫上,自主品牌已经非常难发展了,尤其你做的东西还是给孕妇穿的,安全性非常重要。不是说你用跟大厂一样的材料,你就安全了。因为你没办法让用户相信你是安全的。谁也不会拿自己怀孕的身体去验证你的东西好不好,正常人肯定会选择相信正规的大品牌。

UU之所以想自己生产,是因为现在跟品牌合作有诸多限制,其实品牌的利与弊是同时存在的。

你觉得品牌方限制你的销售价格,而你自己创立的品牌可以随意打价格战,就可以战胜对手了。其实不对,你并没有真正的躲开战场,而是从品牌战场降级到了杂牌战场,也许你面临的是更残酷的竞争。

第二个是用户积累。做淘宝,尤其要关注这一块。因为在淘宝上,流量也好、口碑也好,都是平台的,你没有丝毫的主动权。

应该多想一想如何把用户抓在手里,不管是做IP、做粉丝、做内容,总之要能跟用户保持联系,加深感情。

现在越来越多的淘宝卖家,开始把用户往微信上引导,因为在淘宝上积累的用户量,其实互动性是非常差的。

淘宝上用户的购物习惯,基本都是通过搜索筛选。那些所谓的老用户,对你压根都没什么印象,重新唤起的成本高不说,转化效果也差。

在微信上做生意的,我不是说招代理的微商,而是真正做产品的那些,其实复购和粘性要比大多数电商平台强很多。

UU做母婴,如果能把用户牢牢抓住,是可以跟随孩子的年龄去增加产品的,比如童车、童鞋、玩具。尤其是童装,可以卖到10多岁。

一个客户,你服务好了,可以在你这里消费十年,这是多大的一个利润。如果她只在你这里买一次,你们就失联了,想想你的损失有多大?

我刚做网络的时候,大家都是做免费流量,如果有人肯花钱买流量,一下就能做起来。

现在不同了,大家都知道花钱买流量了,状况就不一样了。光靠花钱买流量又行不通了,因为只靠花钱这个竞争优势的话,总有比你更有钱的土豪,分分钟用钱砸的你怀疑人生。

昨天我点外卖,送来的时候里面有一张手写的小卡片,一看就是少女的字体,写的是:“我最爱的三样东西,太阳、月亮、和你。”当然,卡片也可能是厨房大妈写的,那不重要,人们都爱把未谋面的异性想象的非常完美。

总之,一张小卡片,就让你觉得她很用心在做这件事。其实是零成本,就给自己加了分。

这两天有两个朋友跟我聊大米,都是想做五常大米的。

我虽然是黑龙江人,但是真正的五常大米,我也很少吃。吃到的也未必就是真的。

毕竟五常大米产量很低,全国每年销售的五常大米,是五常大米产量的100倍以上。

当然,如果只是为了赚钱,真的假的并不重要,让别人相信你是真的才重要。

怎么让别人相信你是真的呢?

包装和文案。

五常大米一般分三种,假、半真半假、真。

市场上半真半假是最多的,也是竞争最激烈的,就是把五常米和周边地区的米掺和在一起,其中还分了很多档次,因为掺米的比例不同。

半真半假的能成为市场的主流,说明用户多数是能接受的,因为同等价位买到的米,品质都差不多。

做什么档次,就跟什么档次的米竞争。

真的100多一袋,半真半假的60一袋,有价格优势,很多人会买。这里面有很多原因,比如用户没机会跟真的去比较,认为这个已经非常好了;也有很多人想买真的,但是又买不到,其实天猫上就有五常大米的旗舰店,是五常政府搞的,但是知道的人太少了,这就是信息差的问题。还有些人只为送礼,有五常这两个字就行,这里面又存在有一个性价比的问题。

做大米其实利润不大,不像做保健品,卖300元能赚250元。

大米的优点是每天都得吃,一旦认可了,就会不停的复购。

缺点是什么呢?

就是没有传播性。

你去高档饭店吃顿饭,可能会发个朋友圈;你开了一瓶82年的红酒,可能会想晒一晒;在国外旅游跟明星合影了,你可能会发出来装个逼,因为这些能换来别人对你的崇拜。

但是你见过谁买一袋大米也晒的,没有。

那么问题来了,真的就没有办法让用户晒大米吗?

也有办法。

我觉得可以在赠品上下功夫,赠品一定要让人意外,比如送稻草人,就是用打完大米的水稻秸秆做的,参考网上的表情包,让稻草人做一些猥琐搞笑的姿势。

也可以在包装上多研究,我觉得在这方面,可以偷学江小白的做法。

江小白的灵魂是在文案上,大米能玩出的文案花样其实不亚于白酒。

大米的包装一般5公斤一袋,体积可比白酒大多了,你可以在包装上尽情施展你的想象力。比如在上面印个棋盘,再送个飞行棋什么的,或者印个迷宫藏宝图之类,或者把包装做成一个装饰品,可以摆在家里,让买家都舍不得打开吃那种。当然,我强烈推荐印一篇男儿国的文章在上面,哈哈,多有个性!

大米完全可以在包装上搞出更多的花样,高档大米的包装一般都是比较中规中矩的方形,如果把它做成一个心形呢?做成两个圆圆的大咪咪呢?如果把米砖做成金砖呢?

想一想,什么能引起用户的吐槽?什么能让用户愿意分享?

上次去日本,给我留下印象最深的产品是男前豆腐,我的头像就是用的他们的卡通形象。

本来豆腐就是方方正正的形状,他来了创新,做成了各种形状,而且包装也很酷。

据说男前豆腐,现在年销售额已经做到了几十亿。

男前,在日语里面就是男子汉的意思。

我觉得在中国搞一个类似的品牌应该也不错,就叫男子汉大豆腐。这样的品牌名,看一次就能记一辈子。

而且自带传播属性,包装做的有趣一点,核心是男人对老婆的爱,各种骚话、情话,多创作男女之间吃豆腐占便宜的段子,大部分人买了以后都会有分享欲望。

只要文案创作跟得上,就能产生传播,产生积累,产生口碑。

可以在网友中征集文案,送红包,送产品都可以。要是我,我就用豆腐做一个大奖杯,送给被采纳的文案作者。

就是这样,把产品做好,用心,有创意,用户就会自发帮你推广。

本文由自媒体网赚博客原创,转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.87549.cn/post/1108.html

文章底部广告(移动版)
分享下呗:

本文标签:

微信公众号:未开放

想赚钱就上自媒体网赚博客,一个会赚零花钱的网赚站

这是一个文字广告位,还没有想好。

<< 上一篇 下一篇 >>
评论框上方广告(移动版)

相关文章

网赚博客 | 广告投放 | 网站地图 |

Copyright © 2012-2019 All Rights Reserved.自媒体网赚博客 版权所有