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淘宝天猫/拼多多/京东:中国电商的三国杀

2019年06月13日 09:58:44  分类: 购物返利  参与: 412人  点这评论

 2019年是传统农历的猪年,本来今年是猪的天下,可是,猫和狗拼起来了?

不信?细听老费慢慢道来——

现在做社交电商的,无一例外,都在推广淘宝、拼多多、京东的东东。

这个比起推广“自家”产的东西要靠谱的多,做起来省去了诸多麻烦。

而猫(天猫淘宝)、拼(拼多多)、狗(京东))之间,也在摩拳擦掌、磨刀霍霍。


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今年的“618”年中大促格外热闹,局面和往年截然不同,不光是国内各大电商平台提前一个月就开始了热身运动,更是因为有“新人”加入——“五环外”的拼多多,让一直以来国内两大电商平台天猫和京东的“猫狗大战”升级为“猫拼狗”。

一场流量争夺战正式拉开帷幕,同时,也是针对新入局者拼多多的一场攻防战!

京东:主动出击

“618”是京东的主场,曾经是专属于京东的店庆日,如今已经是与“双十一”遥相呼应的“年中大促”。

其实每年无论是“618”还是“双十一”,在玩法套路上,京东的大致还是以传统的派发方式进行,可以叠加使用的随机无门槛红包、东券以及各种满减券等,加上提前近一个月的预热宣传,其实这些对于用户而言已经并不新鲜了,人们更关心的是,到底能省下多少钱。

今年,京东新增了一个“疯狂66小时”的活动,表面上,这个活动仍然是以发红包为主,但更深层次的意义是它的派发方式。

这项活动从5月24日持续到6月18日,横跨26天,覆盖全国367个地级市(含省直辖县级行政区)。从5月24日到5月31日,是用户预约参与红包瓜分活动的时间,集赞5个,即可获得参与资格;从6月1日到6月18日是正式活动时间,在这18天里,京东每天会在20个城市开启红包瓜分活动,每个城市持续66小时。

为什么京东的新打法会如此的繁琐化,其目的就是对下沉市场发力,结合当下流行的社交电商打法,实现新用户的增长,寻求新的流量入口。

因为下沉市场的消费升级需求正处在一个快速释放的过程,只要肯挖掘,这里仍然是一块潜力巨大的流量洼地。

京东除了促销商品外,也在刷存在感,也在抢夺流量。

天猫淘宝:防御为主

天猫、淘宝,“双十一”才是它的主场,近年来,阿里系电商在“双十一”的战绩在不断刷新纪录,但拼多多的崛起却直接威胁到了它在下沉市场的地位。

618虽然不是阿里系的主场,但却是必须要打好的一仗,一面要防京东,一面要防拼多多。

可以说,今年的618是阿里系电商平台投入力度最大、覆盖范围最广的活动,宣称这届618的打折促销力度将达到甚至是超过双11的级别。

PC端红包,天猫、淘宝手机端红包,支付宝口令红包,较之京东利用社交打下沉市场的进攻型策略,虽然派发方式上相近,但整体策略上,则更加保守,其希望用优惠和折扣来维护自己的市场,毕竟这是多年来经过“双十一”验证的。

为什么?

首先,京东“618”的发展势头已经不弱于“双十一”,无论线上还是线下,都在抓“年中大促”这一波流量。红利期已过,在争夺流量的过程中,慢一步就是输。

其次,拼多多的横空出世打乱了很多人的节奏,“五环外”的生意早已经渗透到昔日由淘宝占据的下沉市场,并且下沉得更通透。

所以,其实现在人们只记得“618”到处都有折扣优惠,有便宜可占,很多人已经不记得,或者说并不在意“618”是不是京东的生日,因为这并不重要,重要的是在哪里能够享受更多的优惠。

拼多多:“五环外”杀出一个程咬金

而国内两大电商平台,一攻一守,方向截然不同,却都是受了同一个拼多多的影响。

拼多多横空出世,用最短的时间上市,用最短的时间和国内两大电商平台站在同一个赛道上。

首次参加传统电商平台的年中大促活动,拼多多还是拿出了一套新打法,或者说诚意。

新打法的核心不是价格。在价格方面,相比于京东和天猫淘宝,拼多多没有任何套路,百亿现金补贴,10000款商品直接降价。

其核心在于这10000款商品,它要打造的是全网最热10000款商品的全渠道历史最低价。

在拼多多的“百亿补贴”活动会场,包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”以及细分品类专区。其中,“今日必买”每天会推出3-4款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,再做出200元至1000元不等的降价幅度,并且专门成立的“百亿补贴”工作小组24小时在线,对比线上线下所有渠道的产品价格,确保自家平台上的价格是最低的。

相比京东和天猫淘宝,拼多多的打法确实过于简单粗暴了,并且鉴于拼多多有过在线卖车(21小时卖出1000辆五菱宏光)的经历,其实不少人期待着拼多多再搞一次这样的活动,来点惊喜。

虽然这样的惊喜没有,但是这次参加年中大促,拼多多是带着战略任务来的:通过精准补贴的打法,一面满足下沉市场消费升级的需求,一面满足一二线城市用户对性价比的需求,从“五环外”正式走进“二环内”。

老费总结:

现在,电商的流量红利基本结束,过去流量会主动来找你,而现在需要去寻找和挖掘流量,这也是流量焦虑的症结。

如何让自己置身于流量当中,就是打赢流量争夺战的制胜关键。

作为“三国杀”的“第四人”们,坐山观虎斗显然不是网赚人的本性。

拿来为我用,才是我们应该做的。

参与三国杀,分得一杯羹。

目前,捷径就是推广社交电商,让我们的人脉成为新的生产力。

购物省钱,推广赚钱。

真的可以做一下。

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